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赵秀梅:一位退伍女兵的三次蝶变
时间:2018-09-19   
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□本报记者 王楠楠
  抛掉医生身份,下海创业,服装生意做得有声有色;一诺千金,独自扛起千万债务,靠诚信走出泥潭;荣誉加身,却不忘初心,再次起航加入电商大军,开始第三次创业。来自泰安市的退伍女兵自主创业典型赵秀梅以实际行动完成了华美蝶变,成就了心中梦想,她认为,“作为一个从部队出来的创业者,要善良,要坚强,更要有社会担当。”
退伍不褪色,从女医生到女老板
  1990年12月,18岁的赵秀梅穿上绿军装来到海防前哨的海阳某部医院,成为一名光荣的军人。部队既是大学校,又是大熔炉,赵秀梅在这里百炼成钢。每一次严格的训练,每一次学习交流,每一次执行任务,她都全身心地投入,军人无私奉献、敢于担当、一诺千金的品格深入她的内心。
  赵秀梅退伍后又考入某军医大学学习,毕业后被分配到山东酒精集团医院做了一名医生。1999年,山东酒精集团倒闭,赵秀梅失业了。面对人生的突变,赵秀梅没有灰心丧气,怨天尤人,而是挺起胸膛做出了抉择:不靠政府安置,自主创业。
  赵秀梅曾当过女兵阅兵方队队长、晚会模特表演队队员,身体高挑,英姿飒爽,尤其是从小对服装有着浓厚的兴趣。在摸清市场情况后,她果断决定卖服装,并给自己的店起名叫“得体服装店”,她相信自己的眼光和鉴赏力。
  引水方知开源不易。当赵秀梅从杭州把款式新颖、时尚,品种齐全的服装摆在店里,顾客争相挑选自己喜爱的服装时,接下来的事情,打了赵秀梅一个措手不及。由于进货时只注重服装款式,而忽视了南北方服装尺寸不统一的问题,进来的服装尺码偏小,不适合北方女性穿着。“得体店”不得体,4万元的货基本没卖出去,第一单生意就砸锅了。
  慎而思之,勤而行之。之后,赵秀梅跑遍济南大大小小的服装店,到职业学校听服装课,请专家上门指导。不久,赵秀梅根据专家的建议,采取固定品牌的裤子,搭配北京时髦的上衣,创立了自己的“混搭”服装风格。由于定位准,整套衣服都是流行的款式,一经推出,好评如潮,很快打开了市场。一时间,“买服装,到得体,款式新颖,质量第一。”成为当地众多女性朋友的口头禅,服装店也成为泰安金桥服装城行业的标杆。
11年守一诺,“负婆”边还债边做慈善
  正当赵秀梅的生意做得风生水起的时候,一个变故让她成了名副其实的“负婆”。
  2006年9月的一天,赵秀梅的大姐急匆匆找到她,说自己经营的十几家英华连锁超市遇到了一系列经营困难,请求赵秀梅帮助。为帮同胞姐姐分忧解难,赵秀梅关掉自己的服装店来到大姐的公司。清理货款后,让赵秀梅想不到的是,英华超市共欠银行、担保公司、亲朋好友和拖欠员工工资、水电费、房租费等1359万元。
  面对这样的烂摊子,赵秀梅想到的是公司的数百名员工怎么办?那些债主怎么办?赵秀梅没有退缩,她毅然决定接下这个烫手山芋。
  赵秀梅对债权人说:“我是军人出身,说出的话,一口唾沫一个钉。但鉴于公司的现状,请允许我分期付欠款,保证在规定的时间内还清。”5天的时间,赵秀梅与债主签订了150多份承接大姐所欠债务的协议书。
  十几年如一日,赵秀梅严格按照协议给每个债主还钱,为了如约还某电厂的一笔款,赵秀梅甚至卖掉一套房子,因为赵秀梅认准了一个理:承诺的事情就一定要兑现。凭着军旅练就的不怕吃苦、乐于奉献、敢于担当的精神,她带领职工在困苦和艰辛中前进,经过11年的不懈打拼,使背负1359余万元债务的超市还清债务,扭亏为盈。
  难能可贵的是,赵秀梅始终没有忘记政府和社会支持,始终怀揣慈善和感恩之心,自觉热心参加公益慈善事业,通过各种方式为特困户、残疾人等捐献1000余万元的款项和物品,她所经营的连锁超市,是我省以实物救助为主的77家“慈善爱心超市”之一。凡是经过民政部门确认的特困户,携带低保证和身份证,就可以在她的任何一家连锁超市购买低价商品。
再踏新征程,圆电商创业梦
  这么多年步履维艰,赵秀梅却没有歇一歇的想法。2012年,赵秀梅成立了济南秀禾商贸有限公司,开始了她的第三次创业。这一次,赵秀梅把目光放到了电子商务上,她知道,电商是一项新的挑战,有着广阔的市场前景和强大的消费群体。赵秀梅爱学习、善钻研,有很强的适应能力和调控手段,新的公司很快站稳了脚跟,网上的生意,开始红火起来。
  现在的赵秀梅不仅是一名成功的创业者,也是一名合格的创业导师,利用自己的成功经验,指导更多的青年参与创业。王燕青是山东财经大学一名学生。为了使自己尽快进入创业实践,在赵秀梅的指导下,王燕青成立了济南三问电子商务有限公司。赵秀梅根据王燕青身处大学环境的实际,指导他把销售对象定位于大学生群体。从产品的选择,到产品的宣传推介,赵秀梅悉心帮助,精心指导。为便于王燕青开展业务,赵秀梅还把自己的超市,作为王燕青的实验展示平台。如今,王燕青在济南所属的10多所大学,建起一个大学生销售体系网,吸引了一批固定的消费群体,在取得经济效益的同时,也为自己积累了丰富的创业经验。
  几年来,赵秀梅先后帮助20余名青年人走向创业成功之路。赵秀梅说:“一个人富裕了,不算成功,只有带动更多的人走上致富的道路,才是真的成功。我要用今后的10年,帮助公司的员工和更多的创业者走上致富路。”